A Kamino é uma plataforma completa de gestão financeira para empresas em crescimento, integrando serviços bancários, automações, conciliação, pagamentos e cartões corporativos em um único lugar. Buscamos acelerar resultados através de tecnologia, eficiência e inteligência financeira.

Sobre o desafio

Você será responsável pelo processo comercial de ponta a ponta para oportunidades originadas via canal indireto, além de atuar de forma ativa na prospecção e conversão de i) Parceiros, e ii) clientes de parceiros.

O foco central é desenvolver relacionamentos comerciais com parceiros e seus clientes finais, estimular indicações e conduzir negociações para conquistar i) Novos parceiros, e ii) novos clientes finais

Este papel exige perfil hunter, autonomia e forte capacidade de execução.

🏔️ O que esperamos de você nesta kaminhada:

3–5 anos de experiência em vendas B2B, parcerias comerciais ou prospecção outbound.
Perfil hunter, com histórico comprovado em abertura de novas contas ou parceiros.
Forte capacidade de comunicação, argumentação e negociação.
Alta disciplina operacional e gestão de pipeline.
Experiência em canal de Parcerias e Saas
Orientação total a metas e execução.
Experiência prévia com canais, alianças, ecossistemas de parcerias de software B2B, parceiros de serviços e/ou fintechs

com canais, alianças, ecossistemas de consultorias, contabilidades ou advisors.

🏔️ Diferenciais:

Conhecimento do mercado financeiro, gestão financeira, cash management ou banking, é um diferencial.
Vivência com metodologias de vendas (SPICED, Winning by Design).

🧗🏽‍♀️ Sua missão durante a kaminhada:

Prospecção e ativação de novos parceiros

Realizar reuniões rápidas de diagnóstico e entendimento do potencial do parceiro.
Explicar o modelo de parceria, vantagens e como gerar oportunidades em conjunto.

Fomento de oportunidades via canal indireto

Garantir relacionamento consistente com parceiros ativos para estimular novas indicações.
Ensinar parceiros a identificar perfis de empresas qualificadas.
Realizar encontros periódicos de alinhamento e atualização de pipeline.
Fazer follow-ups estruturados para manter ritmo na geração de oportunidades.

Condução do processo comercial (funil completo)

Qualificar leads recebidos via parceiros e conduzir o diagnóstico inicial.
Realizar demonstrações do produto (DEMO) com foco consultivo.
Elaborar propostas comerciais e negociar termos alinhados às políticas da Kamino.
Gerenciar todo o ciclo de vendas no CRM com rigor e previsibilidade.

Colaboração interna e inteligência comercial

Atuar junto a Marketing e Produto fornecendo feedbacks dos parceiros e do mercado.
Acompanhar tendências, concorrência e oportunidades de expansão do canal.

Entrega de metas e governança comercial

Atingir metas de novos parceiros ativados, volume de indicações e receita via canal.
Manter CRM atualizado e fornecer previsibilidade semanal ao time comercial.

A gente pensa em tudo, né? Olha o que preparamos para você estar cheio de energia enquanto kaminha conosco:

Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? A SulAmérica é tudo.
Plano Odontológico Odonto Mais SulAmérica - Sorrisão sempre no jeito;
Seguro de Vida - Importante se sentir protegido, né?
Cartão Flash - Benefício flexível de verdade. Esse não pode faltar jamais!
Wellhub (Gympass) - Bora praticar hábitos saudáveis!?
Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.

Bora com a gente? LFG!!!

About the company

Kamino é um software completo de gestão financeira com banco integrado, desenvolvido para empresas de porte médio no Brasil. Oferecemos eficiência para controllers e gestores financeiros, automatizando rotinas de pagamentos, recebimentos e conciliação bancária. Nosso software se integra aos ERPs de mercado e oferece conta corrente e cartões de crédito embarcados na plataforma. Por meio de relatórios gerenciais, como o fluxo de caixa, os CFOs podem tomar decisões de negócio mais embasadas.

Com o uso da Kamino, as empresas aumentam em 72% a eficiência dos times financeiros, reduzindo o tempo gasto com atividades manuais. Somos uma solução integrada ao ecossistema de produtos de gestão e bancários do cliente, promovendo unificação de sistemas e oferecendo uma visão completa de todos os CNPJs e bancos utilizados.

Nossa Cultura – Inovação e Colaboração

Na Kamino, promovemos uma cultura de inovação e colaboração, onde cada voz é valorizada e cada ideia é encorajada. Nossa equipe diversificada é unida pelo desejo de superar desafios, criar soluções inteligentes e entregar resultados excepcionais.

Acreditamos na liberdade de pensamento, na busca constante por melhorias e na criação de um ambiente de trabalho que inspira todos a darem o melhor de si.

Bora com a gente? LFG!!!! 🤘🤘

This job is no longer accepting applications

See open jobs at Kamino.See open jobs similar to "Account Executive Pleno (Parcerias)" Flourish Ventures.

See more open positions at Kamino

Privacy policy Cookie policy