A Kamino é uma plataforma completa de gestão financeira para empresas em crescimento, integrando serviços bancários, automações, conciliação, pagamentos e cartões corporativos em um único lugar. Buscamos acelerar resultados através de tecnologia, eficiência e inteligência financeira.

Sobre o desafio

Você será responsável pelo processo comercial de ponta a ponta para oportunidades originadas via canal indireto, além de atuar de forma ativa na prospecção e conversão de i) Parceiros, e ii) clientes de parceiros.

O foco central é desenvolver relacionamentos comerciais com parceiros e seus clientes finais, estimular indicações e conduzir negociações para conquistar i) Novos parceiros, e ii) novos clientes finais

Este papel exige perfil hunter, autonomia e forte capacidade de execução.

🏔️ O que esperamos de você nesta kaminhada:

3–5 anos de experiência em vendas B2B, parcerias comerciais ou prospecção outbound.
Perfil hunter, com histórico comprovado em abertura de novas contas ou parceiros.
Forte capacidade de comunicação, argumentação e negociação.
Alta disciplina operacional e gestão de pipeline.
Experiência em canal de Parcerias e Saas
Orientação total a metas e execução.
Experiência prévia com canais, alianças, ecossistemas de parcerias de software B2B, parceiros de serviços e/ou fintechs

com canais, alianças, ecossistemas de consultorias, contabilidades ou advisors.

🏔️ Diferenciais:

Conhecimento do mercado financeiro, gestão financeira, cash management ou banking, é um diferencial.
Vivência com metodologias de vendas (SPICED, Winning by Design).

🧗🏽‍♀️ Sua missão durante a kaminhada:

Prospecção e ativação de novos parceiros

Realizar reuniões rápidas de diagnóstico e entendimento do potencial do parceiro.
Explicar o modelo de parceria, vantagens e como gerar oportunidades em conjunto.

Fomento de oportunidades via canal indireto

Garantir relacionamento consistente com parceiros ativos para estimular novas indicações.
Ensinar parceiros a identificar perfis de empresas qualificadas.
Realizar encontros periódicos de alinhamento e atualização de pipeline.
Fazer follow-ups estruturados para manter ritmo na geração de oportunidades.

Condução do processo comercial (funil completo)

Qualificar leads recebidos via parceiros e conduzir o diagnóstico inicial.
Realizar demonstrações do produto (DEMO) com foco consultivo.
Elaborar propostas comerciais e negociar termos alinhados às políticas da Kamino.
Gerenciar todo o ciclo de vendas no CRM com rigor e previsibilidade.

Colaboração interna e inteligência comercial

Atuar junto a Marketing e Produto fornecendo feedbacks dos parceiros e do mercado.
Acompanhar tendências, concorrência e oportunidades de expansão do canal.

Entrega de metas e governança comercial

Atingir metas de novos parceiros ativados, volume de indicações e receita via canal.
Manter CRM atualizado e fornecer previsibilidade semanal ao time comercial.

A gente pensa em tudo, né? Olha o que preparamos para você estar cheio de energia enquanto kaminha conosco:

Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? A SulAmérica é tudo.
Plano Odontológico Odonto Mais SulAmérica - Sorrisão sempre no jeito;
Seguro de Vida - Importante se sentir protegido, né?
Cartão Flash - Benefício flexível de verdade. Esse não pode faltar jamais!
Wellhub (Gympass) - Bora praticar hábitos saudáveis!?
Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.

Bora com a gente? LFG!!!

About the company

Kamino é um software completo de gestão financeira com banco integrado, desenvolvido para empresas de porte médio no Brasil. Oferecemos eficiência para controllers e gestores financeiros, automatizando rotinas de pagamentos, recebimentos e conciliação bancária. Nosso software se integra aos ERPs de mercado e oferece conta corrente e cartões de crédito embarcados na plataforma. Por meio de relatórios gerenciais, como o fluxo de caixa, os CFOs podem tomar decisões de negócio mais embasadas.

Com o uso da Kamino, as empresas aumentam em 72% a eficiência dos times financeiros, reduzindo o tempo gasto com atividades manuais. Somos uma solução integrada ao ecossistema de produtos de gestão e bancários do cliente, promovendo unificação de sistemas e oferecendo uma visão completa de todos os CNPJs e bancos utilizados.

Nossa Cultura – Inovação e Colaboração

Na Kamino, promovemos uma cultura de inovação e colaboração, onde cada voz é valorizada e cada ideia é encorajada. Nossa equipe diversificada é unida pelo desejo de superar desafios, criar soluções inteligentes e entregar resultados excepcionais.

Acreditamos na liberdade de pensamento, na busca constante por melhorias e na criação de um ambiente de trabalho que inspira todos a darem o melhor de si.

Bora com a gente? LFG!!!! 🤘🤘

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