En Akua estamos construyendo la infraestructura de pagos del futuro para la región: cloud-native, API-first y con inteligencia artificial integrada. Nuestra misión es ayudar a bancos, fintechs y grandes comercios a conectar múltiples rieles de pago, automatizar conciliaciones y simplificar su infraestructura financiera.

Hoy estamos buscando a la persona que va a liderar nuestro crecimiento comercial en Centroamérica y Caribe — alguien que entienda profundamente el negocio de adquirencia, hable el idioma de los bancos y entidades financieras, y tenga la visión y la energía para construir desde cero.

📍 Ubicación: El Salvador o Panamá (con disponibilidad para viajar dentro de la región)

🎯 ¿Qué buscamos?

Un/a Business Development Manager con sólida experiencia en el ecosistema de pagos, especialmente en adquirencia, y una red de contactos establecida en bancos y entidades financieras de Centroamérica y Caribe (El Salvador, Panamá, Guatemala, Honduras, Costa Rica, Nicaragua, República Dominicana, entre otros).

Serás el primer punto de contacto comercial de Akua en la región, responsable de generar y cerrar oportunidades estratégicas, y con proyección clara de armar y liderar el equipo comercial de Centroamérica y Caribe a medida que escalemos.

🧠 ¿Qué vas a hacer?

✅ Identificar, prospectar y desarrollar relaciones comerciales con bancos y entidades financieras en Centroamérica y Caribe, con foco inicial en El Salvador, Panamá, Guatemala, Costa Rica y República Dominicana.

✅ Liderar el ciclo completo de ventas: desde la generación de oportunidades hasta el cierre y onboarding de nuevos clientes.

✅ Comprender en profundidad las necesidades técnicas y de negocio de cada cliente para posicionar las soluciones de Akua de forma consultiva.

✅ Colaborar con los equipos de Producto e Ingeniería para traducir necesidades del mercado en oportunidades de desarrollo.

✅ Construir y mantener un pipeline sólido, con reporting claro de métricas comerciales clave.

✅ Representar a Akua en eventos, conferencias y espacios de la industria de pagos en la región.

✅ Sentar las bases del equipo comercial de Centroamérica y Caribe: procesos, playbooks y cultura de ventas.

💡 Lo que valoramos

✅ +7 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocios en el ecosistema de pagos.

✅ Conocimiento sólido del negocio de adquirencia: modelos de negocio, flujos transaccionales, fees, chargebacks y relaciones con las redes.

✅ Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas o de infraestructura de pagos a bancos y entidades financieras.

✅ Comprensión de los estándares de la industria: ISO 8583, switching, procesamiento, clearing y liquidación.

✅ Red de contactos establecida en el sector financiero de Centroamérica y/o Caribe.

✅ Conocimiento del entorno regulatorio de pagos en la región (superintendencias, bancos centrales, normativas locales de cada país).

✅ Perfil consultivo: capacidad para entender problemas complejos y articular propuestas de valor técnicas a audiencias de negocio y tecnología.

✅ Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

✅ Inglés profesional (requisito para interactuar con redes internacionales y equipos globales).

✅ Autonomía, orientación a resultados y mentalidad de builder — alguien que disfruta construir desde cero.

🌟 Sumás puntos si tenés

⚡ Experiencia en emisión, procesamiento o switching de pagos.

⚡ Conocimiento de rieles y sistemas de pago locales (ACH en Panamá, transferencias interbancarias en El Salvador, SINPE en Costa Rica, sistemas de pago en República Dominicana, etc.).

⚡ Experiencia trabajando con reguladores o en procesos de licenciamiento en mercados centroamericanos o caribeños.

⚡ Background técnico o capacidad de leer arquitecturas de integración de pagos.

⚡ Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento.

⚡ Contactos en fintechs o payment facilitators de la región como canal complementario.

⚡ Experiencia en mercados multi-país con marcos regulatorios diversos.

🚀 Qué te ofrecemos

🤟🏼 La oportunidad de ser el primer comercial de Akua en Centroamérica y Caribe y construir el equipo desde cero.

🤟🏼 Un entorno que valora la excelencia, la autonomía y el impacto real.

🤟🏼 Equipo multicultural, remote-friendly y con mentalidad de producto.

🤟🏼 Stock Options, vacaciones ilimitadas y Akua Meets, nuestros retreats internacionales para conectar, aprender y divertirnos.

Vení a construir con nosotros el futuro de los pagos en LATAM.

Más conectados, más ágiles, más inteligentes.

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[EN]

Are you passionate about payments and ready to lead the commercial expansion of the next generation of fintech infrastructure in Latin America?

At Akua, we're building the payments infrastructure of the future for the region: cloud-native, API-first, and with built-in artificial intelligence. Our mission is to help banks, fintechs, and large merchants connect multiple payment rails, automate reconciliation, and simplify their financial infrastructure.

We're looking for the person who will lead our commercial growth in Central America & the Caribbean — someone who deeply understands the acquiring business, speaks the language of banks and financial institutions, and has the vision and energy to build from the ground up.

Location: El Salvador or Panama (with availability to travel within the region).

🎯 What are we looking for?

A Business Development Manager with strong experience in the payments ecosystem, particularly in acquiring, and an established network of contacts across banks and financial institutions in Central America and the Caribbean (El Salvador, Panama, Guatemala, Honduras, Costa Rica, Nicaragua, Dominican Republic, among others).

You'll be Akua's first commercial point of contact in the region, responsible for generating and closing strategic opportunities, with a clear path to building and leading the Central America & Caribbean sales team as we scale.

🧠 What will you do?

✅ Identify, prospect, and develop commercial relationships with banks and financial institutions across Central America and the Caribbean, with an initial focus on El Salvador, Panama, Guatemala, Costa Rica, and the Dominican Republic.

✅ Lead the full sales cycle: from opportunity generation through closing and onboarding new clients.

✅ Deeply understand each client's technical and business needs to position Akua's solutions in a consultative manner.

✅ Collaborate with Product and Engineering teams to translate market needs into development opportunities.

✅ Build and maintain a solid pipeline with clear reporting on key commercial metrics.

✅ Represent Akua at events, conferences, and industry forums across the region.

✅ Lay the foundations for the Central America & Caribbean sales team: processes, playbooks, and sales culture.

💡 What we value

✅ 7+ years of experience in commercial or business development roles within the payments ecosystem.

✅ Strong knowledge of the acquiring business: business models, transaction flows, fees, chargebacks, and card network relationships.

✅ Experience selling technology or payments infrastructure solutions to banks and financial institutions.

✅ Understanding of industry standards: ISO 8583, switching, processing, clearing, and settlement.

✅ Established network of contacts in the Central American and/or Caribbean financial sector.

✅ Knowledge of the regional payments regulatory landscape (superintendencies, central banks, local regulations in each country).

✅ Consultative profile: ability to understand complex problems and articulate technical value propositions to both business and technology audiences.

✅ Excellent communication and negotiation skills.

✅ Professional-level Spanish (required for client relationships across the region).

✅ Autonomy, results-driven mindset, and a builder mentality — someone who thrives on building from scratch.

🌟 Nice to have

⚡ Experience in card issuing, payment processing, or switching.

⚡ Knowledge of local payment rails and systems (ACH in Panama, interbank transfers in El Salvador, SINPE in Costa Rica, payment systems in the Dominican Republic, etc.).

⚡ Experience working with regulators or in licensing processes in Central American or Caribbean markets.

⚡ Technical background or ability to read payments integration architectures.

⚡ Experience working in startups or high-growth environments.

⚡ Contacts in fintechs or payment facilitators in the region as a complementary channel.

⚡ Experience in multi-country markets with diverse regulatory frameworks.

🚀 What we offer

🤟🏼 The opportunity to be Akua's first commercial hire in Central America & the Caribbean and build the team from the ground up.

🤟🏼 An environment that values excellence, autonomy, and real impact.

🤟🏼 A multicultural, remote-friendly team with a product-driven mindset.

🤟🏼 Stock Options, unlimited PTO, and Akua Meets — our international retreats to connect, learn, and have fun.

Come build with us the future of payments in LATAM.

More connected, more agile, more intelligent.

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